计划的用途是不按计划。计划的是为变化服务的。计划是测量变化的坐标系。依据计划的变化而进行应对。
计划是变化存在的前提，变化是相对的 是拿计划作为参照物的。
有变化才能有应对变化的方式。标尺和进度条。
计划提前预测变化。给变化留沉余。
产品销量周期-季节等 时间轴去看 产品是否属于季节性产品。
虾皮活动的周期 每月一次
目的是
- 测试转化率
- 能不能带来免费流量
- 能不能赚钱
根据以上类型去 去定价和制作推广计划。
- 消费人群定位
- 风格和场景
- 从高到低 从低到高 调价格 价格去选转化率最佳的一个定位
主图
- 差异化
- 亮点提炼 夸张直白 具体又夸张 观察竞品的DSR客户关心的问题
- DSR 宝贝描述 物流速度 服务态度
- 根据对手的DSR来做产品的提升
假设到达行业转化率的平均水平就可以到达推品阶段。
推品的目的是为了赶超对手。
确定款是什么类型- 通过转化率决定 付费流量带动多少免费流量
- 流量款 （带流量不带利润）
- 明星款（单价高量小）
- 奶牛款（有量又有价）
- 瘦狗款 (没量没价）
考察的点
- 转化率是多少
- 付费带来多少免费流量 广告出价根据点击率和转化率来调和运用。
- 自然流量-SEO-关键人群 配合S单
周期是45天。
利润计算
销售减去成本
- 用一个周期的摊位利润来做广告预算。
摊位产出
- 库存准备 后勤搭配