重点是预测能不能实现盈利计划 并且可以被计划和实现
免费流量的占比
选品的逻辑
营业额等于UV X 转化率 x 客单价
流量分类有哪些
转化率有哪些
客单价有哪些
那么算出推断出流量的获取方式有哪些
免费付费引起免费它的波动占比
UV=销售额÷订单数
销售=订单数x客单价=展现量x点击率x转化率x客单价
竞争对手品种匹配
- 销量对比
刷单观察 有效的是跟踪他每天做出来销量 每日观察 销量的变动 突然的变动大量的SKU减少 就是刷单的结果
点赞 评论数
调比例
免费单有多少？
规划他刷多少 刷一半观察
第三我的付费单有多少 广告预算决定 在预算范围内超越的加大广告预算
销售计划的预算跟对手的体量
- 分析对方的流量结构 刷单 付费的比例
他们之间是如何去匹配的。
- 价格比较
- DSR比较
- 计算刷单或者付费成本 目的是达到当日销量应该用 的哪种形式
广告预算的容忍区间1-2倍
销售计划
- 时间周期 月日
- 销量引起 他7天 14天周期的权重
- 确定销量预判利润空间 明星款 奶牛款
- 达到了一个盈亏平衡
店铺权重
- 店铺权重
- 链接权重
- 销量引起14天周期的权重
点击率=点击量÷展示量x100%
主图测试
- 关键词测试 广告匹配
排名 位置
DSR 评价
访客数= 买家数÷转化率
成本
推广成本
- 广告点击率成本PPC=花费除以点数
- 广告获客成本=广告花费÷订单量
刷单成本
刷单数量x刷单成本