目的-客观规律-矛盾的了解-
矛盾论
根本矛盾
- 事物中的根本矛盾的发展与运动决定了事物的底层逻辑
- 决定了该事物与其他事物的本质区别 决定了该事物的运行方式
- 贯穿事物始终 决定事物性质和发展方式
主要矛盾
- 事物的发展有阶段性
- 各个阶段会有不同的问题
- 比较突出且起着支配作用的矛盾就是主要矛盾
- 抓主要矛盾的主要方面进行突破
听天命尽人事
顺应规律
主观能动
学习
1 外部参考阶段 感性认识
规则
合理
需求
合情
有用的经验
合利
思考
2 内部思考阶段· 理性认识
使命
战略
战术
行动
3 行动创造阶段
试错
扩张
无为
规律
事物的性质
共性 特性 （本质）
事物的情形
不同事物有不同要素组成 （状况）
事物的关系
变化关系（矛盾关系）
分析问题
基本原因
看清楚问题
- 主要原因 根本问题
基本战略
自己力量＞地方力量
- 增强力量
- 削弱力量
战略方向
变化的情况 灵活的战术
- 结合情况
调查
调查要有针对性
- 围绕主题
- 收集数据
- 清晰具体的问题
调查的全面性
- 全部的方面
- 全部阶段
- 各个方面收集数据
调查的条理性
- 大纲
- 小方面
- 细的目
调查的切实性
- 把控数据的可靠性
- 数据切实性
调查的深入性
- 表面
- 问题背后的问题
思维误区
无知阶段
- 不知道自己不知道
- 结论没有事实依据
- 错误结论指导解决问题
因为能力不够而退缩
- 片面静态的思考方式
- 行动调查 就会使得动态能力增长
陷入形式主义
- 解决问题 需要知道两种
- 目的 形式
- 结合情况 具体目的展开
调查-计划-行动
内部矛盾
- 内部是影响事物变化的根据和可能
外部矛盾
- 事物对象和外部 事物环境冲突
- 外因是推动事物发展的条件
关照问题
关照-把控影响发展的因素 关照轻重缓急 对症下药
最主要的问题
- 该因素对事物的发展具备决定性的作用
- 调查分析达成目标需要的主要因素和次要因素
最首要的问题
- 该因素在当下对事物有着决定性的影响
- 时间维度上的权重
- 用发展的眼光看待
- 追求合适慢慢做到完美
具体问题具体分析
共性与个性关系
- 事物的特殊性 针对下药
- 特殊性差异显著和不显著的区别
知己知彼 辩证思维 强弱关系
全面性思维-综合性 -阶段性 -知己知彼
发展的眼光-强弱变化。优势劣势-扬长避短 局部胜利到全局胜利
正确看待-把握变化
把握变化-解决问题
主观努力把握自己的优势削弱对方实力的提现。
划分对错
分对错-正确推理，-刻意做对的行为。
主观思想符合客观规律。
矫枉过正
一个极端到另外一个极端
- 只认识事物的一面
只能改造自己能力范围内的世界能改造的方面
听天命 顺应规律
尽人事 主观能动
- 顺应客观规律 能改造的方面
- 主观能动性 需要知道自己的能力范围
- 主观能动性和顺应规律是对立统一
- 正确的方向用正确的方式做正确的事。就会获得正确的结果
对立统一
共性 特性 明确性质区别 深知事物的性质 才能利用性质特点使事物向有利方向发展
不同情形
- 人 时间 季节 地域 等等
事物动态关系
- 矛盾关系
举例 电商创业
感性阶段-市场调研
- 1 合理与不合理之处 什么能做什么不能做
- 同行的坑
- 竞争对手分析
第二阶段 迎合需求
他人需求
第三 价值需求 利润
规则
合理
需求
合情
有用的经验
合利
平台规则 权重
- 平台给到的只是展现。点击是顾客的行为 流量分拨机制
- 排位机制
- 同行数据相互比较 给系统判定你的产品有价值
- 点击率=访客x曝光
- 转化率
- 坑产=转化率x访客
卖家规则 需求
- 受众群体
- 下单决策点
- 点击率
- 转化率
点击率
主图
- 美工（叫设计师）考核 -点击率 -业绩 图库-分类-排版-创意
- 系统平台查看 各项指标平稳的作为竞品 价格要符合自己的利润
- 模仿 新的账号点击对方主图下载前5名的图片-早中晚各点击选择出曝光率最高的词
- 有差异化的图
- 模仿竞品主图设计 修改卖点 （中差评问大家挖卖点）
- 产品效果图点击最好-场景-产品
- 选择性多的大于选择性少的 需要在主图体现
- 文案-卖点。抓人群写
- 文字的查看 手机检查放大
转化率
营销策略 -让客户有占到便宜的感觉
- 价格 利润款-引流款-利润款-推荐款
- 主图视觉-精简文案和排版
- 详情页-卖点提炼和关联销售
- 了解为什么从我们这里下单，
- 担心你贵或者担心你骗
- 关联产品-同类相关-提高店铺GMV
- 评价 买家视角。对手的中差评痛点上评语 和产品相关 晒图 场景图 两三页
- SKU布局 收藏加购优先发货啥的
- 客服承接能力 拍了不付款的 讨价未遂的 全部优惠 当做补单
- 商品答疑
- 商标注册-运费险-是不是正品-授权书-产品认证展示
复盘
平台流量分拨机制
- 点击率
- 转化率
- 卡位提高点击率
- 权重由点击率，转化率，成为质量点决定
广告
有展现 开精准
没展现 开广泛
阶段性
前期精尾词
大词是卡脖子的时候
大词-开骗人群覆盖包
层级爬坡
车外提高转化率和点击率
战略
全局性 方向性 正确方向
了解底层规律
- 顺应规律者必胜
- 逆规律者必败
策略
调和 调距 调战
调和
- 集中力量解决主要问题。和解次要问题。
调距
解决主要问题成本高于换问题时远离原事物，
调战
- 无法远离问题时，合作转为博弈，斗争选择成本最低，收益最大的方式。
具体问题具体分析
事物有普遍性和特殊性
- 找到特殊性划分研究
战术
正确的方向做正确的事
各种形式的博弈方法
底层规律的基础上进行调查
- 具体情况进行调查研究
- 根据具体情况的各个方面指定不同策略
- 不同策略要考虑各方面因素
- 影响结果的条件找出来
- 设计策略去关照这些条件
- 推动事物朝着我们期望的方向发展
- 警惕盲目自信 因为新环境会变化 没有固定的
- 灵活和谨慎-变化因素
联系的 发展的眼光
事物发展的形态
- 静止眼光看问题 刻舟求剑
- 片面的思维方式 两面性
- 孤立的思维看问题
形式主义要不得
理论与实际的统一
- 崇拜真理 无法客观看清和难以运用真理
- 抽离部分整理当教条 进行错误教条化理解
- 真理本身没问题 但是会形成有问题的理解
- 局部经验当做真理
个体与集体的统一
- 人性的因素 傲慢
形式和目的的统一
- 文字-服务与解决问题的目的
文字-信息传达
主观主义
脱离客观实际
空泛的本本主义 . 狭隘的经验主义. 盲目的机会主义
全局的理论框架。 二是掌握局部的具体变化。关键要素-要素结构和运动特性。普遍性和特殊性。没有针对特殊性
理论和实际割裂。未看到全局。陷入特殊性
机会主义-完全盲目的自信。完全盲目的退缩。
主动性 计划性 灵活性
人无远虑 必有近忧。
永远要有主动性的意识
被问题所限制就是被动
控制问题 就是主动性
主动性的意识 需要计划性的意识和灵活性的意识
计划性
- 防止问题 和解决问题的
- 是为了应对和解决问题而服务的。
- 提前做好准备
灵活性
- 没有计划性的灵活性就是肆意
- 优势而没准备不是优势