目的 利用平台的客观规律去取得盈利
矛盾论
根本矛盾
主要矛盾
平台的矛盾
商铺的矛盾
商铺与商铺的矛盾
商铺与平台的矛盾
平台的矛盾
根本矛盾
主要矛盾
利润最大化
- 更多的客户
- 保留住客户而且更多的消费
平台与商铺的矛盾
根本矛盾
主要矛盾
流量如何分配
阶段性
- 平台根据商铺的质量得分分配流量
- 商铺在哪个阶段性的流量产生最大利润
商铺的矛盾
根本矛盾
- 如何制作刷单计划获取更多利润
- 运行发展方式 是刷单的行为安排
- 计划-修正-和预期结果一致
- 怎么做大流量 做大转化率
主要矛盾
- 选品阶段
- 测品阶段 基础刷单
- 推品阶段 降低广告成本
- 爆品阶段 补点击率和转化率
- 维品阶段
内在矛盾 产品矛盾
- 能不能成为爆款
- 什么因素决定它能否成为一个爆款
- 销量
- 点击率
- 转化率
- 80的免费流量 免费流量的观察周期
- 流量的费用结算
外在因素 外部环境
- 需求
- 多少体量 份额
- 多少流量 付费流量 免费流量
内在矛盾和外部矛盾相互转化
销量与流量的矛盾关系
- 销量触发权重14天带来更多的流量
- 更多的流量曝光带来更多的销量
- 最大流量决定最大销量的节点 我们需要多少销量看多少流量带来的多少转化率
问题 怎么短期间判断成为爆品 点击率和转化率 决定 又是怎么深层次含义
对立统一 普遍特殊
利润计算
推品阶段
- 销量
- 评价DSR权重
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调查
调查要有针对性
- 围绕主题
- 收集数据
- 清晰具体的问题
调查的全面性
- 全部的方面
- 全部阶段
- 各个方面收集数据
调查的条理性
- 大纲
- 小方面
- 细的目
调查的切实性
- 把控数据的可靠性
- 数据切实性
调查的深入性
- 表面
- 问题背后的问题
产品在哪个阶段性的流量产生最大利润
排名机制的阶段性
第一名-第十名
流量是多少
- 付费流量是多少
- 免费流量是多少
- 付费和免费流量的占比是多少
利润是多少
- 每个付费流量的费用是多少
- 每个免费的流量利润是多少
- 付费和免费利润的比例是多少
流量利润计算
UV 独立访客数
付费UV=（总单数-刷单单数）÷转化率
免费UV=免费单÷转化率
整体UV=总单数÷转化率
转化率=总单数/整体UV
第一阶段
第一阶段测试转化率
影响转化率的因素 很多 所以一开始测试是不精准的 影响转化率有 主图 买家秀 销量 广告 广告排名卡位
测试出来的转化率就可以得到整体UV
转化率越真 UV结果越真 预判结果越真
判断转化率
投广付费 就会知道对方的付费订单
利润计划
利润＝营业额减成本 变为一种excel表格 自动计算
- 目的是利润
- 转化率和点击率决定
- 那么计划转化率和点击率
- 做大营业额
做大营业额
付费广告
刷单
免费
点击率和转化率的考察
销售额=UV X 客单价 x转化率
UV
付费UV
免费UV
刷单UV
联盟广告UV
联盟入口流量
- 虾皮直播
- 例子 花生日记
- 蘑菇街
成本计算
广告
广告预算=计划付费销量x转化率
增加广告费用 曝光少 点击率低的